Příběhy úspěšných > Dušan Vrtal: Nejvzdálenější stálé zastoupení máme v Kanadě

Dušan Vrtal: Nejvzdálenější stálé zastoupení máme v Kanadě

S předsedou představenstva dnes už celosvětově úspěšné firmy SAPELI, který sám ve firmě prošel snad všemi profesemi, jsme se bavili třeba o prestižním designérské ocenění Red Dot, které si přivezli z německého Essenu.
10. 10. 2019 | Firma roku

Pojďme představit vaši společnost?
SAPELI vzniklo v roce 1992. Je to historicky nejstarší a největší výrobce dveří a zárubní v České republice. V současné době máme 370 zaměstnanců, obrat se pohybuje kolem jedné miliardy. Máme několik výrobních závodů. Jeden závod máme v Polné, dva závody v Jihlavě. V těchto závodech vyrábíme dřevěné dveře a zárubně. Další závod máme v Brně, tam vyrábíme celoskleněné dveře, celoskleněné stěny, sprchové kouty, skleněné nášlapy a zábradlí. Pak máme podíl ve firmě JAP v Přerově, kde vyrábíme stavební pouzdra a kovové zárubně.

U vás se technika kloubí s ruční prací…
My jsme největší zakázková výroba dveří a zárubní v České republice. Nic nevyrábíme na sklad, každý kus dveří od nás je určen pro konkrétního zákazníka.

Jak může konkrétní zákazník komunikovat s tak velkou společností, jako jste vy?
Zákazník přijde jednoduše na naši vzorkovnu. Tam s prodejcem vybere dveře a zárubně, které se mu budou líbit. Podepsaná kupní smlouva jde pak okamžitě on-line do našeho firemního systému, který vygeneruje ideální výrobní dávky pro naše stroje. Každý výrobek má unikátní čárový kód, který říká výrobním zařízením a dělníkům, co se má obrobit, jakou mají udělat polodrážku, jakou mají udělat hranu, jaký typ dýhy má na dveřích být.

Jak je to pak s instalací?
Na instalaci máme specializované montážní firmy. Máme síť obchodních partnerů po celé České republice, kteří zajišťují profesionální montáž.

Jak je široká vaše síť poboček?
Je to zhruba sedmdesát obchodních partnerů. Pro koncové zákazníky je určena síť SAPELI center, což jsou takové velké prodejny, kde je vystaveno hodně našich výrobků, a potom jsou to SAPELI pointy. Pro potřeby developerů máme společnost SAPELI development, která spolupracuje s největšími developery v České republice, jako je třeba Skanska, Finep nebo Central Group.

Působíte pouze v České republice?
Zastoupení máme i na Slovensku, v Rakousku, v Německu, ve Slovinsku, Maďarsku, něco i v Polsku a Francii. Nejvzdálenější stálé zastoupení máme v Kanadě.

Jak se daří z hlediska konkurence?
Samozřejmě nejlépe se nám daří v České republice, potom na Slovensku, kde máme letitou historii. Potom se nám povedlo prorazit v Rakousku, které velice dobře přijímá naše výrobky. Rakušané jsou myšlením i návyky velice podobní nám. Hodně si slibujeme od nově vzniklé firmy SAPELI GMBH, která by měla příští rok zahájit činnost v Německu.

Vy osobně jste již druhá generace ve společnosti...
Už otec mého otce byl tesař a mého tátu bral od mala na různé stavby, kde stavěli krovy na domech. Tam otec pomáhal, když byl starší, tak chodil na brigády, vydělával si tak peníze při studiu na vysoké škole. Ke dřevu měl vztah, takže začal pracovat v dřevozpracujícím průmyslu. Dostal se do Polné, kde ze začátku působil jako technolog. Po revoluci byl závod v Polné vrácen původnímu majiteli, který ten závod nechtěl. Otec ho přemluvil, aby do toho šli, spojili se a vzniklo SAPELI.

A jak jste se pak přiučoval od svého otce vy?
Táta mě vedl od mládí ke vztahu ke dřevu. Šel jsem se vyučit na truhláře, potom jsem si udělal nábytkářskou průmyslovku, a potom jsem začal pracovat ve firmě. Začal jsem pracovat od pýky, nejdříve jako obyčejný dělník ve výrobě, potom jako vedoucí expedičního skladu, pak jsem přešel na vedoucího podnikové prodejny, potom jsem byl vedoucím marketingu, pak předsedou dozorčí rady a teď jsem předsedou představenstva.

Pracujete nejvíce se dřevem. Jak to s ním dnes vypadá?
My používáme dřevo především z českých lesů, používáme většinou český smrk. Co se týče materiálu, tak je velice kvalitní, protože máme dobré české dodavatele. Máme kontrolu kvality jak u nich, tak u nás. Co se týče získávání dřeva, tak je to dobré, stromů je zatím dost. Vzhledem ke kůrovcové kalamitě se ale trošku bojíme, co bude za pět deset let.

Jaké chystáte novinky?
Největší novinkou tohoto roku je, že jsme získali designerského Oskara Red Dot, který se uděluje nejlepším designérským výrobkům. Cena se uděluje v německém Essenu a tam naše dveře získaly toto ocenění, což v Česku nikdo nikdy neměl a nemá. Oceněné dveře Muteo zároveň získaly čtyři další designové ceny, například v Los Angeles. Všechno jsou to ceny, které jsou určeny pro design čehokoli, je úplně jedno, co tam zahrnete, může to být sklenička, kolo nebo auto. Essenu získala Red Dot třeba firma Porsche.