Sauna patří do každé rodiny, říká truhlář Dušan Souček z Bzové, který vyhrál soutěž Živnostník roku 2026 Středočeského kraje
„Jsem přesvědčený, že každá rodina by si zasloužila svoji vlastní saunu, protože život je pak mnohem jednodušší, klidnější a v neposledním řadě zdravější,“ zdůrazňuje truhlář Dušan Souček z Bzové na Berounsku. Jeho byznys s výrobou venkovních saun jde strmě nahoru, i díky tomu zvítězil v soutěži Živnostník roku 2026 Středočeského kraje a postoupil do celorepublikového finále. Jeho profesní dráha však nebyla přímočará. Začínal se svým otcem v jeho truhlářské dílně, věnovali se zakázkové výrobě nábytku. Pak ho tento typ práce, který je nesmírně náročný a nejistý, začal štvát. Z rodinného podnikání proto „zběhl“ a více než 10 let se pak věnoval podnikání v online marketingu.
Svoji první saunu postavil v březnu 2024. A výrazně se mu daří, má vyprodáno na několik měsíců dopředu. Se svým týmem v rodinném truhlářství Saunero dosud postavili kolem 50 saun a počet prodaných se blíží 70, zatímco ještě před rokem a půl měli pouze dva prototypy u nich na zahradě.
Jejich doménou jsou hlavně sudové typy saun, ukazují je i ve svém showroomu u truhlářství, ale v nabídce mají i modernější hranatější tvary, přičemž uspořádání sauny lze přizpůsobit konkrétním požadavkům. Postupně rozšiřují nabídku o ochlazovací sudy, zahradní nábytek a další věci, které zákazník potřebuje pro své domácí wellness. www.saunero.cz
U příležitosti vítězství v této podnikatelské soutěži jsme mu položili několik otázek.
Váš profesní příběh opsal zajímavý kruh. Vy jste jako truhlář začínal, pak jste od toho zběhl a nakonec se zase k tomu vrátil.
Já jsem vyrostl v truhlářské rodině. Táta podnikal celý život, měl truhlárnu, naučil mě řemeslo. Já jsem od toho potom utekl. Vystudoval jsem navrhování interiéru a dřevěné konstrukce a začal jsem to dělat. Nicméně mě to naštvalo, mně bylo kolem 25, 26 a já jsem byl od rána do večera v dílně. Takže jsem se vlastně vrhnul do on-line podnikání, které bylo mnohem víc sexy. E-shopy, marketing jsme dělali pro firmy, učili jsme marketing firmy a tak dále. Všem to točilo kolem prodeje on-line.
No a co vás vedlo k tomu, že jste po 10 letech našel cestu domů?
Bylo tam víc věcí. Jednak mně už začal chybět kontakt se zákazníkem. Dělal jsem jen od počítače a víceméně z kavárny. A mně už chybělo to, že někomu dodáme fyzický hmatatelný výrobek a on z toho má radost. A úplně se nabízela příležitost doma, protože máme zázemí rodinné truhlárny. Zároveň během těch 10, 15 let v on-line marketingu jsem si zamiloval saunování. To pro mě byl absolutní relax. Osobně nicméně dávám přednost samostatnému individuálnímu saunování, bez dalších lidí :-) Společnému saunování jsem nikdy nepřišel na chuť.
To jste mezitím nevyšel ze cviku a mohl se rovnou vrátit k truhlařině?
Bez problémů, dělal jsem to předtím docela dlouho. Je to jako když jednou umíte jezdit na kole, taky to nezapomenete. Grify v prstech zůstaly.
Vrátil jste se tedy do rodinné truhlářské dílny, k otci, ale přeci jen to nebyl úplný návrat zpět.
Ano, já jsem věděl, že se k tomu řemeslu nechci vrátit úplně stejným způsobem, který mě tenkrát takhle naštval. Že nechci dělat zakázkovou výrobu, že chci svůj nějaký hlavní produkt, který bude navržený tak, aby nabízel individuální možnosti pro každého zákazníka, ale jehož hlavní prvky jsou pořád stejné, aby nám to umožnilo dělat výrobky sériověji a nemuseli jsme se mořit s každý úplně od začátku. Když děláte zakázkovou výrobu, tak vlastně každá zakázka je jiná, je individuální, takže máte strašně moc práce s tím jen danou zakázku domluvit. Kdežto teď, když děláme výhradně sauny, tak zákazník k nám přijede, vidí před showroomem jak vypadají a jen si řekne, že něco chce o trochu delší, tady chce okýnko, tady jinou barvu, jinak lavičku, ale základ je stejný. To nesmírně urychluje práci.
A co je saunování tak lákavé? Proč by každý rodina měla mít svou saunu, jak říkáte?
Na saunování je důležité dělat to nejen dlouhodobě, ale hlavně pravidelně. Na to je ideální právě ta domácí sauna, protože ji máte kdykoliv přístupnou, můžete si to opravdu užít. Pak je to nejen skvělý relax, ale má to i velké zdravotní benefity. Na to je mnoho vědeckých studií.
Když jste první rok pracoval na průzkumu trhu, připravoval brand a marketingovou strategii, pomohla vám v tom ta více než 10letá praxe v on-line marketingu?
Určitě ano. Jeden z těch důvodů, proč jsem se do toho pustil, bylo to, že to je docela zajímavá byznysová příležitost. Já jsem si udělal průzkum, zjistil jsem, jaká je konkurence a vyšlo mi z toho, že tady by to šlo. A také jsem koumal nad samotnými saunami, jak je udělat tak, aby byl zážitek co nejlepší, včetně rozměrů. Protože v Česku třeba sudové sauny nabízí více firem, ale vesměs jsou to jen prodejci, kdežto my je sami vyvíjíme a vyrábíme, takže je pak dokážeme i patřičně přizpůsobit poptávce.
A kteří zákazníci od vás hlavně kupují sauny?
Jsou to zejména mladé rodiny z celé republiky. Většinou jsou to aktivní lidé, kteří sportují a saunu mají jako funkční regenerační prvek, ne jako něco hezkého na zahradě. Už jsme měli i první poptávky ze Slovenska a v tuhle chvíli jednáme i s potenciálním partnerem z Belgie.
Jaké druhy saun vyrábíte?
Už jsou to nejen sudové, ale i modernější, hranaté, s těmi jsme začali vloni. Ty jsou dokonce ještě dražší, nabízejí třeba jinou dispozici laviček. A v plánu nyní máme ještě další výrobek, ale to zatím nechci prozradit.
A jakou má výhodu sudová sauna proti jiným tvarům?
Má tu velkou výhodu, že se to rychle ohřeje. Nicméně ta konstrukce samotná je 100% ze dřeva. Nejsou tam žádné další izolace, fólie, takže to je vlastně 100% ekologický výrobek. Ten tvar je poměrně hezký. A my máme showroom před dílnou v Bzové, kde máme kulatou saunu.
Děje se to, že se zákazníci přijedou podívat na naše sauny, tak říkají, že se jim více líbí hranatá forma jako modernější. Ale když si to pak vyzkouší a sednou si do sudové, tak si řeknou "váau, to je".
Působí to možná trochu útulněji. Prostě nakonec se ty kulaté sauny zákazníkům líbí.
Sudové sauny se sem hodně dováží a je to řekněme takový levnější výrobek. Kdežto my jsme šli cestou vlastního vývoje, všechny rozměry jsme si vymysleli, vyvinuli a ty naše sauny jsou díky tomu velmi ergonomicky udělané a lidem se opravdu líbí.
Jak dlouho trvá postavit saunu?
Naše sauny u zákazníků postavíme za jeden den. Ráno přijedeme, odpoledne odjíždíme a zákazník si už večer užívá první saunovačku. Na dílně pak výroba trvá většinou 1 - 3 měsíce, podle toho ,jak jsme vytížení. Teď jsme například hodně vytížení a termíny se začínají trošku prodlužovat.
Z čeho sauny vyrábíte?
Sauny vyrábíme z thermowoodu, což je tepelně upravená severská borovice. Tato úprava u dřeva způsobí, že je mnohem odolnější, nevyžaduje častou údržbu jako jiné dřeviny a má takovou krásnou saunovou vůni.
Podnikání vám jede více než slušně, vyprodaní jste do února 2027. Říkal jste tedy, že budete muset navýšit výrobní kapacity. Jak?
Aktuálně mám celkem pět spolupracovníků, z toho čtyři jsou chlapi ve výrobě a jedna je kolegyně, která mně pomáhá s administrativou. Potřebujeme větší dílnu, abychom se tam vešli. Sauny jsou totiž celkem rozměrné, takže budeme řešit možná nějaké sklady, větší dílnu
Uvedl jste také, že za jeden z vašich úspěchů berete i to, že u vás pracují mladí.
Pracují u mě dva mladí kluci, začínali jako brigádníci, vyučili se truhlařinu a teď se tím i živí. A je skvělé, že je to baví, jsou do toho nadšení. Na truhlařině je pěkné právě to, jak je to kreativní voňavá práce, něco nového vám vzniká pod rukama, co pak slouží druhým.
A s čím jste šel do soutěže Živnostník roku?
Já jsem to zkusil. Neměl jsem nějaký plán cíleně jít to vyhrát. Překvapila mě ale komplexita vstupního dotazníku. Když přišel, tak jsem si říkal, že to asi bude jiný level, než s čím jsem měl zkušenosti dříve u jiných soutěží.
Co dělá dobrého podnikatele dobrým podnikatelem?
Já myslím, že dobrý podnikatel si především musí umět udělat čas na samotné podnikání. Neměl by pouze dělat to řemeslo v kterém podniká, ale měl by se věnovat rozvoji svého podnikání, strategii a plánování. Zároveň si myslím, že podnikání je jenom série nikdy nekončících rozhodnutích. A je celkem jedno, jestli se rozhodnete dobře, nebo špatně. Zásadní je umět si to zpětně vyhodnotit a příště se rozhodnout lépe. A na to právě potřebujete ten čas. Nejhorší je, když s rozhodnutím váháte, nebo ho odkládáte, protože na to nemáte čas. To vás nakonec může stát opravdu hodně peněz.
A jaké ceny čekaly na naše vítěze?
V krajském kole vítězní živnostníci získají například finanční odměnu od MONETA Bank ve výši až 30. 000 Kč, vítěz celostátního finále Živnostníka roku si odnese 150.000 Kč (soutěžící nemusí být klientem MONETA Bank). Vítězná firma získává zápůjčku vozu z portfolia značky Volkswagen (zápůjčka vozu je časově omezena podle nabídky lokálního dealera).
